摘要：近日，美巢集團2024年全國市場管理工作會議在重慶勝利召開，面對2024年以來的經濟形勢及市場環境，美巢集團董事長兼總裁張經甫在大會上做出了重要指示。為期兩天的美巢集團2024年全國市場管理工作會議圍繞著“渠道精耕·品牌賦能”兩大主題進行展開，來自美巢集團全國各大區總經理、銷售經理及運營團隊精英悉數參與并進行了精彩的分享。
“實事求是地估計市場、客觀地看待自己，練好我們的身板，迎接市場的挑戰。”
近日，美巢集團2024年全國市場管理工作會議在重慶勝利召開，面對2024年以來的經濟形勢及市場環境，美巢集團董事長兼總裁張經甫在大會上做出了重要指示。
為期兩天的美巢集團2024年全國市場管理工作會議圍繞著“渠道精耕·品牌賦能”兩大主題進行展開，來自美巢集團全國各大區總經理、銷售經理及運營團隊精英悉數參與并進行了精彩的分享。
會議伊始，市場部總監賈旭對會議議程及主題進行了提綱挈領的闡釋與解讀，就過去的9個多月時間對市場情況的觀察，賈總通過自身的感悟進行了深刻的分享，同時他指出，當下這個階段無論是對行業、對企業還是對于個人，提升信心都是非常重要的。
隨后，作為東道主的西南大區執行總經理王佳慶對所有參會人員表達了誠摯的歡迎，同時他也對西南大區以及重慶區域的市場情況進行了分享。10月20日，中共中央、國務院印發了《成渝地區雙城經濟圈建設規劃綱要》，并要求各地區各部門結合實際認真貫徹落實，在2024年國際國內大環境均處于不確定的情況下，這一系列的舉措無疑為成渝兩地注入了一劑強心針。不難預見，作為美巢八個大區的重點區域之一，西南的潛力正在不斷釋放，這也將成為“美巢服務中國”更強力的支撐。
今年初，在“美巢集團全國市場大會”上，張總就提出了要吹響美巢品牌賦能的沖鋒號以對沖經濟下行的影響，而本次會議正是檢驗這一成果的時刻。
市場部渠道推廣經理潘萍從品牌的力量，賦能企業成長之路、激活品牌價值，賦能市場競爭力、情感共鳴，打造有溫度的品牌三個維度對過去一段時間內品牌賦能成果進行了分享。
品牌部總監宋燕飛則從整合營銷傳播的維度，詮釋了如何打造美巢的品牌力。今年以來，美巢的品牌在廣播、報紙、網絡、垂直媒體、自媒體、戶外廣告等媒介平臺全面發力，踐行傳播一致性和協同性策略使美巢的聲量進一步提升。正如張總始終強調的一樣，美巢在品牌打造上始終要踐行兩條必然路徑：一是要將保證產品品質，以支撐品牌的好口碑；二是要將品牌傳播做好，讓美巢的聲量覆蓋更廣闊的群體，只有具備商譽和知名度才能稱之為品牌。作為始終堅持以環保為抓手的科技驅動型企業，美巢的數字化體系建設不僅僅體現在對硬件設備的投入，更體現在對數字化生態的建設，運營管理部負責人張超就從數字化驅動運營能力的維度進行了全面系統的分享。
自張總提出吹響美巢品牌賦能沖鋒號以來，各大區積極響應并實力踐行，在本次市場管理工作會議上，來自全國的銷售精英們針對本地區市場情況及取得的成果與效果進行了分享，整個過程更是精彩紛呈，贏得了一陣又一陣的熱烈掌聲，這也再一次證明了張總提出品牌賦能對于應對當下市場環境決策的前瞻性。
如何為品牌賦能？美巢用“全員講好美巢故事”探索出了一條屬于自己的新通路，今年6月，美巢在全國范圍內啟動了“全員講好美巢故事”項目，一時間全國上下的建材市場都燃起了熱烈的氛圍，經過四個多月的踐行，取得了階段性的成果。作為各大區的運營經理們毫不吝嗇的將各自在執行過程中的經驗盡數分享，從前期分析到內部試講、從故事分析到節奏拆解……可謂各顯神通。對于第二階段她們不僅帶著更多的期許，更是提前規劃出了形式多樣的執行方案。
作為“全員講好美巢故事”最直接的執行者，每一位銷售精英在過去的四個月時間內都講述了不下幾十遍，在本次全國市場工作會議上同樣為他們準備了一個展示自己講故事能力的舞臺——美巢故事會英雄賽。被抽取上臺的十幾位銷售經理，一旦開講便透露出了美巢人的自信，結合自身經歷，生動地詮釋了“千人千面”。
市場部市場經理張桂青將“渠道精耕”與“農民種地”進行了類比，以一種“接地氣”的方式解讀了渠道精耕，同時他對持續優化巢級聯盟，踐行渠道精耕也給出了各個階段的建議；而市場部產品經理王曉峰則從打造美巢產品力的角度，對萬眾期待的華彩業務進行了展望。面對如何踐行“渠道精耕”和為華彩上市做了哪些準備，各大區的銷售人員也紛紛立足本地，對當地市場情況進行了詳細的分析和調研。
為期兩天的會議在張總精彩的總結致辭中圓滿落下帷幕，張總指出，當前的經濟形勢和大環境存在太多的不確定性，但美巢依然是行業內少有的營收仍處在正增長狀態的企業，在比較競爭優勢上，美巢處在優勢地位，因此我們應保持信心。但與此同時，他也強調了我們仍要對當下的經濟形勢做出客觀、公正的判斷，實事求是地估計市場、客觀地看待自己，練好身板，迎接市場的挑戰。
長期以來，大愛美巢始終是美巢發展的不變底色，在踐行大愛美巢的基礎上更要實現發展，真正做到“讓觸摸美巢的員工實現愿景、讓觸摸美巢的經銷商實現利益、讓觸摸美巢的用戶獲得價值”，因此，作為品牌賦能中的重要一環，張總始終堅持不僅要讓每一位美巢人都能夠講好“美巢故事”，本次大會上更是提出要讓經銷商群體成為講好“美巢故事”的主體和參與者。
“我覺得我們的銷售人員越來越自信也越來越霸氣了”，沒錯，正如張總所言，帶著品牌的知名度與商譽光環、帶著產品力的光環，每一位美巢人都有理由“霸氣”，帶著“大愛美巢”底色下優渥的薪酬與福利待遇更有理由“自信”。作為一家科技驅動型企業，美巢不僅將人才視為核心資源，更帶著對員工的尊重、對知識的尊重，為員工搭建起能夠施展才能的舞臺。盡管如此，張總也指出，美巢的團隊建設仍然任重道遠，因此今年美巢與知名組織咨詢公司光輝國際達成了合作，雙方圍繞美巢的未來發展目標，在企業愿景、企業信念和企業文化的引領之下，做好人才識別、人才任用、人才培養、人才保留的提前布局，同時配以科學的人才管理體系快速建立起一支優秀的人才隊伍，構筑人才體系的“美巢范式”的人才成功者畫像。
總占地面積171畝、建筑面積達40多萬平方米、年產能將突破500萬噸、全生命周期的環保化、按照“燈塔工廠”標準建設……美巢武漢工廠自啟動以來便受到了來自業內外的強烈關注，本次大會張總也進行了最新建設進度的分享，此外，令人矚目的還有即將面世的華彩漆，更將從色彩價值、設計系統、環保品質等多維度為用戶提供期待之上的價值。
以環保為抓手、以科技為驅動，用“新”求“質”始終是美巢發展不變的動力，“這么多年我始終堅定地相信，我們趕上了一個偉大的數字化時代，我們要積極地擁抱它、擁抱數字化的成果。”確如張總所言，美巢通過不懈的努力與堅持，一個全鏈路的數字化運營生態場景，即將全面完成。
